Разработка и реализация коммерческой стратегии НИИПП (краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной программы развития направления);
Утверждение и выполнение годовых и ежемесячных планов продаж на основании бюджета;
Управление коммерческим блоком: отделами продаж, отделом маркетинга;
Обеспечение роста объема продаж и маржинальности;
Анализ рынка, сравнение цен, поиск и привлечение потребителей;
Управление персоналом направления: разработка систем мотивации, обучения и развития коммерческого персонала. Создание высокопрофессиональных команд по всем направлениям (маркетинг, продажи, проектная работа);
Ведение переговоров на высшем уровне, взаимодействие с ключевыми партнерами. Контроль эффективности использования ресурсов, финансовых показателей проектов;
Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями компании;
Контроль за ходом проектов и сделок на всех стадиях в CRM;
Требования:
Опыт руководства коллективом, понимание специфики работы небольших команд в области наукоемких технологий; (предоставление рекомендаций)
Высокий уровень клиентоориентированности, ответственности, самоорганизации, требовательности к выполнению поставленных задач;
Хорошие знания в своей предметной области (бюджетирование, управление продажами и закупками, категорийный менеджмент);
Владение технологией продаж на рынке В2В, В2С, е- commerce;
Владение технологией управления продажами;
Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования;
Знание современных технологий в продажах, маркетинге, аналитике;
Опыт работы по созданию новых продуктов;
Реальная практика работы в режиме многозадачности, стрессоустойчивость;
Умение создавать и поддерживать корпоративный дух команды;
Ведение переговоров, заключение сделок;
Опыт работы с крупными заказчиками;
Понимание и опыт оптимизации бизнес-процессов коммерческого блока;
Умение ставить задачи по SMART;
Управление руководителями проектов при реализации ими коммерческой деятельности;
Владение программами:
Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft Power Point (создавать документы, редактировать, и т.д.), работать в программе 1С Предприятие. Опыт использования CRM
Для участия в конкурсе, на замещение вакантной должности коммерческого директора, приглашаются кандидаты, соответствующие заявленным требованиям и готовые представить проект ценовой, продуктовой и сбытовой стратегии предприятия.

Инженер-технолог (Отдел полупроводникового материаловедения)

Обязанности: